Ingram Micro, Broadcom ile ‘iş yapmayı bırakacak’, VMware’de ‘sınırlı katılım’ seviyesine düşecek
Distribütör ‘uygun hissedar getirisi’ sağlayan bir anlaşma yapamadı, çip devi kanalını ‘iyileştirmeye devam ettiğini’ söylüyor
Teknoloji dağıtım devi Ingram Micro, önümüzdeki yıl Broadcom ve VMware serisiyle birçok bölgede iş yapmayı bırakacak.
Bir Ingram sözcüsü The Register‘a gönderdiği açıklamada şunları söyledi “Broadcom ile müşterilerimizin şimdi ve gelecekte en iyi teknoloji sonuçlarını elde etmelerine yardımcı olacak ve aynı zamanda uygun bir hissedar getirisi sağlayacak bir anlaşmaya varamadık.”
Bu karar, “Ocak 2025’in başından itibaren Ingram Micro’nun artık Broadcom ile iş yapmayacağı ve belirli bölgelerde VMware ile sınırlı bir ilişki içinde olacağı” anlamına geliyor.
Dağıtım şirketi, bu değişikliğin kendi işleri için önemli olmadığını ve müşterilerle diğer satıcıların bilgilendirildiğini söyledi.
Sözcü, “Biz ve birlikte çalıştığımız 1.500’den fazla satıcı ve 161.000 müşteri için işin geleceği sadece satış yapmaya değil, ilişkileri dönüştürmeye odaklanıyor” dedi.
Ingram’ın kararı, VMware’i satın aldıktan sonra birçok müşterisi için kanal aracılığıyla sunulan hizmetleri vurgulamaya karar veren Broadcom için bir meydan okumadır.
Ancak The Register, Ingram’ın bu anlaşma kapsamında üstlendiği artan sorumlulukların üstesinden gelmekte zorlandığını düşünen VMware kullanıcılarından haber aldı. Bize yavaş yanıtlar verildiği ve Ingram’ın satın alma öncesi VMware’in destek ekiplerinin sunduğu uzmanlığı kopyalamakta zorlandığı söylendi. Sosyal medyadaki yorumlar benzer deneyimlerin nadir olmadığını gösteriyor.
Ingram’ın kararı, Broadcom’un iş ortağı programını iptal ettiği ve mevcut bazı iş ortaklarını dışlayan yeni bir program oluşturduğu bir yılın ardından VMware kanalının sindirmesi gereken daha fazla değişiklik olduğu anlamına geliyor. Bu iş ortaklarından bazıları VMware destekli küçük bulutlar işletiyordu ve lisans alamama durumuyla karşı karşıyaydı – yani müşterileri istenmeyen bir kesintiyle karşı karşıya kalacaktı. Broadcom aceleyle, bulut iş ortağı programı dışındaki küçük satıcıların daha büyük oyunculardan lisans alabileceği bir plan oluşturdu.
Broadcom’un planlarında yaptığı bir diğer değişiklik ise 2.000 VMware müşterisini doğrudan çalışmak üzere kordon altına alarak kanalına kapalı hale getirmesi oldu. Daha sonra sadece 500 VMware kullanıcısıyla doğrudan çalışacağına karar vererek bu kararı sulandırdı.
Ingram dışındaki distribütörlerle ilişkisi olmayan bayilerin artık hızlı bir şekilde yeni dostlar edinmesi gerekecek.
En büyük ikinci BT distribütörü ile iş kaybetmek önemli bir sonuç gibi görünebilir. Ancak Broadcom, Ingram’ı VMware için uygun görmediğini öne sürdü. Broadcom, Ingram ile ilgili yaptığı açıklamada, kendi “gelişen iş önceliklerine” işaret etti ve “daha düzenli ve odaklanmış bir dağıtım ağına duyulan ihtiyacın… bu değişikliği gerekli kıldığını” söyledi.
Bir temsilci, Broadcom işinin Ingram’ın geliri için önemli olmadığını söyledi. Firmanın 1.500 tedarikçinin teknolojilerini 161.000 müşteriye dağıttığını da eklediler.
Broadcom’un Ingram’a VMware hizmetlerini etkin bir şekilde sunmak için ihtiyaç duyduğu VMware desteğini gerçekten sağlayıp sağlayamadığı ya da Ingram’ın bu görevi yerine getirip getiremediği konusunda tartışmalar var. Adı açıklanmayan bir VMware kanal ortağının CTO’su bu hafta BT yayını CRN ‘e “sorun distribütörler değil. Sorun Broadcom’da.”
CTO, “Distribütörlerine fiyat teklifi verebilmeleri için yetki vermeleri gerekiyor ya da Broadcom bir iş ortağı ya da son kullanıcı tarafından talep edilen her fiyat teklifi üzerinde tam kontrol sahibi olmak istiyorsa satış gücünü iki katına çıkarmalı…. Anlaşma [kayıt] ve [distribütöre] fiyat teklifi talebi ortalama dört hafta sürüyor” dedi.
Trilyon dolarlık şirket
Broadcom’un son 1 trilyon dolarlık değerlemesi, büyük ölçüde Broadcom’un yapay zekanın 2027’de 60 milyar ila 90 milyar dolar gelir getireceği beklentisiyle ilgili. Hedeflerine ulaşmak için önümüzdeki yıllarda gelişmesi gerekecek. Bu da VMware’in Broadcom’a uymayan ya da onunla birlikte gelişmeyecek olan bazı eski -ve genellikle daha küçük- ilişkilerine yer bırakmıyor.
Broadcom’un 2024 mali yılı kazanç raporu, VMware gelirinin artmakta olduğunu gösteriyor. Broadcom’un tüm yıl yazılım geliri, mali yılı boyunca 13,8 milyar dolar artarak 21,5 milyar dolara ulaştı. VMware, satın alınmadan önceki son yılında 13,4 milyar dolar gelir elde etti ve Broadcom’un tüm yıl rakamlarında en az birkaç yüz milyon VMware gelirinin hesaba katılmaması bekleniyor.
Broadcom CEO’su Hock Tan geçen hafta yatırımcılarla yaptığı bir görüşmede, VMware’in işletme marjlarının Broadcom’un satın almasından önce yüzde 30’un altında olduğunu ancak 2024 mali yılının 4. çeyreğinde yüzde 70’e ulaştığını söyledi. VMware’in işletme maliyetleri de Broadcom altında daha düşüktür ve satın alma öncesi çeyrek başına ortalama 2,4 milyar dolardan 4. mali çeyrekte 1,2 milyar dolara düşmüştür.
Ayrıca, VMware’in yıllıklandırılmış rezervasyon değeri (ABV) 3. çeyrekte 2,5 milyar dolardan 4. çeyrekte 2,7 milyar dolara yükseldi. Broadcom, VMware ürünlerini az sayıda SKU’da bir araya getirdiği için çok fazla eleştiri aldı, ancak Tan şirketin VMware Cloud Foundation platformuna “en büyük 10.000 müşterimizden 4.500’ünü” eklediğini söyledi. Broadcom, VMware gelirinin 2025 mali yılının ilk çeyreğinde bir önceki yıla göre yüzde 41 artarak 6,5 milyar dolara ulaşmasını ve VMware ABV’nin 3 milyar dolara ulaşmasını bekliyor.
